Reklama offline dla firmy lokalnej — co jeszcze działa

Reklama offline ma w małych firmach opinię przeżytku, a jednocześnie część jej form przynosi klientów taniej niż cokolwiek w internecie. Problem polega na tym, że wszystkie wrzuca się do jednego worka. Poniżej, co jeszcze działa, a co jest wydawaniem pieniędzy z przyzwyczajenia.

Co nadal działa

Oznakowanie miejsca — szyld, witryna, oklejenie

Najlepszy stosunek kosztu do efektu w całym zestawieniu przy firmach z lokalem. Działa przez lata, nie wymaga budżetu miesięcznego i dociera do osób, które są w okolicy — czyli dokładnie do Twojego klienta.

To samo dotyczy oklejonego samochodu przy firmach dojeżdżających do klienta: jedna inwestycja, zasięg przez cały okres użytkowania. Warunek: nazwa i numer telefonu czytelne z odległości, bez listy wszystkich usług drobnym drukiem.

Wizytówki

Nie jako narzędzie reklamy, tylko jako sposób na to, żeby ktoś miał Twój numer po spotkaniu. W branżach, w których klient poznaje Cię osobiście — budowlanka, usługi u klienta, wydarzenia branżowe — nadal niezastąpione.

Lokalny sponsoring

Drużyna, festyn, wydarzenie w gminie. Wartość nie leży w zasięgu, tylko w rozpoznawalności i poleceniach w społeczności, w której pracujesz. Działa w małych miejscowościach wyraźnie lepiej niż jakakolwiek reklama internetowa.

Oznaczenie przy realizacji

Tablica na budowie, naklejka na zamontowanym urządzeniu, mały znak przy wykonanej instalacji. Najtańsza forma reklamy, jaka istnieje, i trafia do osób, które widzą efekt Twojej pracy.

Co działa warunkowo

Ulotki — wyłącznie przy bardzo konkretnej ofercie i w ściśle określonym rejonie. Ulotka z listą wszystkich usług trafia do kosza. Ulotka z jedną usługą, ceną i terminem, roznoszona tam, gdzie faktycznie dojeżdżasz, potrafi się spiąć. Przy okazji: w niektórych miejscach obowiązują ograniczenia dotyczące rozdawania materiałów — warto sprawdzić lokalne przepisy.

Reklama w prasie lokalnej — ma sens przy grupie, która tę prasę czyta, czyli zwykle przy starszych klientach i usługach domowych.

Czego zwykle nie warto

Reklamy w ogólnopolskich wydawnictwach przy działalności lokalnej — płacisz za zasięg, którego nie obsłużysz.

Gadżetów firmowych rozdawanych przypadkowo. Długopis z logo nie buduje rozpoznawalności, jeśli dostaje go ktoś, kto nigdy nie będzie Twoim klientem.

Billboardów przy małym budżecie — pojedynczy nośnik przez miesiąc nie wystarcza, żeby cokolwiek zbudować.

Rzecz, która łączy offline z resztą

Na każdym materiale offline umieść jeden prosty sposób kontaktu — numer telefonu i adres strony, bez kodów i skomplikowanych adresów. Potem sprawdź w analityce, czy wejścia bezpośrednie na stronę rosną po akcji. To jedyny dostępny sposób, żeby cokolwiek z tego zmierzyć.

Druga rzecz, ważniejsza: upewnij się, że wizytówka Google jest uzupełniona. Człowiek, który zobaczy Twój szyld albo samochód, w ośmiu przypadkach na dziesięć najpierw wpisze nazwę firmy w telefon.

Najczęstsze pytania

Czy reklama offline jeszcze działa?

Część form tak — oznakowanie lokalu, oklejony samochód i lokalny sponsoring mają bardzo dobry stosunek kosztu do efektu.

Czy ulotki mają sens?

Tylko z jedną konkretną ofertą i w rejonie, w którym faktycznie pracujesz. Ulotka z listą wszystkich usług trafia do kosza.

Jak zmierzyć efekt reklamy offline?

Po wzroście wejść bezpośrednich na stronę i po pytaniu klientów, skąd trafili. Dokładniej się nie da.

Co zrobić przed akcją offline?

Uzupełnić wizytówkę Google — większość osób po zobaczeniu szyldu wpisuje nazwę firmy w telefon.