Quality Power
Jak trafić do lokalnych mediów — i dlaczego redakcje nie odpowiadają
Zasada, która rozstrzyga o wszystkim, pięć rzeczy będących realnym tematem i najtańsze wejście, działające latami.
Wzmianka w lokalnych mediach daje coś, czego nie kupisz reklamą: wiarygodność kogoś trzeciego. Jednocześnie większość firm podchodzi do tego w sposób, który gwarantuje brak odpowiedzi. Poniżej, jak to robić sensownie.
Dlaczego to w ogóle działa
Artykuł o Twojej firmie czyta się inaczej niż reklamę — bo ktoś inny zdecydował się o niej napisać. Przy firmach lokalnych dochodzi drugi efekt: wzmianki w wiarygodnych lokalnych serwisach budują rozpoznawalność nazwy, co pośrednio pomaga też w wyszukiwarce.
Dlaczego redakcje nie odpowiadają
Bo dostają informacje o firmie, a potrzebują tematu dla czytelnika. „Nasza firma obchodzi pięciolecie” nie jest tematem. „Lokalny warsztat uczy młodzież naprawy rowerów za darmo” jest.
Zasada jest jedna i rozstrzyga o wszystkim: redakcji nie interesuje Twoja firma, interesuje ją historia, która dotyczy jej czytelników.
Co realnie bywa tematem
- Coś, co robisz dla okolicy — bezpłatne przeglądy dla seniorów, naprawa czegoś w szkole, wsparcie wydarzenia.
- Nietypowe zlecenie z ciekawą historią.
- Dane, których nikt nie ma — ile zgłoszeń dotyczy jednego problemu, co się zmieniło w branży w Twoim mieście.
- Komentarz eksperta do tematu, o którym akurat piszą. To najłatwiejsze wejście i najczęściej pomijane.
- Nowe miejsce pracy albo inwestycja w okolicy.
Jak się odezwać
- Do konkretnej osoby, która pisze o Twoim temacie, nie na ogólny adres redakcji.
- Krótko — temat w pierwszym zdaniu, trzy zdania kontekstu, oferta rozmowy albo zdjęć.
- Z gotowym materiałem — zdjęcia w dobrej jakości, dane, gotowość do rozmowy tego samego dnia. Dziennikarz pracuje na terminie.
- Bez oferty reklamowej w tej samej wiadomości. To dwie różne rozmowy i zmieszanie ich kończy przekierowaniem do działu reklamy.
Najtańsze wejście: bądź dostępny
Napisz raz do lokalnych redakcji, że jesteś dostępny jako komentujący w swojej dziedzinie — podaj temat, w którym się znasz, i numer telefonu. Dziennikarze szukają rozmówców pod presją czasu i zwykle dzwonią do tego, kto odbierze. Jedna taka wiadomość potrafi zaowocować wzmiankami przez lata.
Czego nie robić
Nie wysyłaj gotowego artykułu o sobie z prośbą o publikację.
Nie płać za artykuł sponsorowany, nie oznaczając go. Materiały promocyjne muszą być oznaczone — to obowiązek, a nie kwestia stylu, i dotyczy również zamawiającego.
Nie licz na ruch. Wzmianka w lokalnym serwisie rzadko daje falę zapytań. Daje wiarygodność, do której odsyłasz później w ofertach i na stronie.
Co zrobić z publikacją
Umieść ją na stronie w sekcji z realizacjami albo opiniami, wspomnij w ofercie, pokaż na profilu. Materiał, do którego nie odsyłasz, pracuje raz — ten, do którego wracasz, pracuje latami. Jak opisywać takie dowody, rozpisałem przy case study.
Przygotuję materiały, które można pokazać
Zdjęcia realizacji, opisy i materiały wideo gotowe do wysłania redakcji i do użycia na stronie.
Najczęstsze pytania
Dlaczego redakcje nie odpowiadają na informacje o firmie?
Bo potrzebują tematu dla czytelnika, a nie informacji o firmie. Jubileusz nie jest tematem.
Jak najłatwiej wejść do lokalnych mediów?
Zgłaszając się jako dostępny komentator w swojej dziedzinie. Dziennikarze dzwonią do tych, którzy odbierają.
Czy artykuł sponsorowany trzeba oznaczać?
Tak. To obowiązek dotyczący również zamawiającego materiał.
Czy wzmianka w mediach przynosi zapytania?
Rzadko bezpośrednio. Daje wiarygodność, którą wykorzystujesz później na stronie i w ofertach.
