Quality Power
Ranking powodów wysokich kosztów reklamy
Drogie kliknięcia rzadko wynikają z samej stawki. Dziesięć przyczyn uszeregowanych po wpływie na koszt.
Gdy reklama jest droga, pierwszym odruchem jest obniżenie stawki — a to zwykle nie jest przyczyna. Ranking układa powody wysokich kosztów według tego, ile realnie podnoszą rachunek.
1Reklama prowadzi na stronę, która nie odpowiada na reklamę
największy mnożnik kosztu
Obietnica w reklamie i treść strony muszą się pokrywać. Rozjazd podnosi koszt zapytania wielokrotnie, niezależnie od stawki.
2Zbyt szeroka grupa odbiorców
Płacisz za kliknięcia ludzi, którzy nigdy nie będą klientami. Jak ją zawęzić, opisuję w tekście o ustawianiu grupy odbiorców.
3Brak wykluczeń
Przy reklamie w wyszukiwarce zapytania typu „darmowy”, „praca”, „opinie” generują kliknięcia bez zakupu.
4Jedna kreacja bez testów
Różnica między najlepszą i najgorszą kreacją bywa kilkukrotna w koszcie zapytania — przy tym samym budżecie.
5Mierzenie kliknięć zamiast zapytań
Optymalizacja pod tani ruch kupuje najtańsze, najgorsze kliknięcia. Co mierzyć, mam w rankingu wskaźników po kampanii.
6Strona wczytująca się wolno
Część ruchu odpada przed zobaczeniem treści. Płacisz za każde takie kliknięcie w całości.
7Reklama widoczna na urządzeniach, na których nie działa
Strona bez wersji na telefon przy ruchu głównie mobilnym to budżet wyrzucony w całości.
8Zbyt krótkie okno oceny
Wyłączanie kampanii po trzech dniach i włączanie nowej nie daje systemowi danych, a koszt startu płaci się za każdym razem.
9Sezon i konkurencja
W szczycie stawki rosną niezależnie od Ciebie. To jedyna pozycja, na którą nie masz wpływu — można jedynie przesunąć budżet.
10Sama wysokość stawki
Ostatnie miejsce, bo to pozycja, którą zmienia się pierwsza i która najrzadziej jest przyczyną. Obniżona stawka przy złym ustawieniu daje po prostu mniej tego samego.
| Przyczyna | Co sprawdzić |
|---|---|
| Rozjazd reklama–strona | Czy strona powtarza obietnicę z reklamy |
| Szeroka grupa | Zawężenie geograficzne i tematyczne |
| Brak wykluczeń | Lista zapytań, za które zapłaciłeś |
| Jedna kreacja | Czy działa test kilku wersji |
| Zły wskaźnik | Czy liczysz zapytania, nie kliknięcia |
Taniej przez trafność, nie przez stawkę
Koszt zapytania obniżam zawężeniem grupy, wykluczeniami i zgodnością reklamy ze stroną, na którą prowadzi. Obniżanie stawki przy złym ustawieniu daje mniej tego samego, nie taniej.
Najczęstsze pytania
Dlaczego reklama jest droga?
Najczęściej dlatego, że prowadzi na stronę, która nie odpowiada na jej obietnicę. To podnosi koszt zapytania bardziej niż jakakolwiek stawka.
Czy obniżenie stawki pomoże?
Rzadko. Przy złym ustawieniu niższa stawka daje po prostu mniej tych samych nieskutecznych kliknięć.
Co daje największą oszczędność?
Zawężenie grupy odbiorców i wykluczenia. Płacenie za kliknięcia ludzi, którzy nie są klientami, to najczęstsza pozycja w rachunku.
Jak długo oceniać kampanię?
Dłużej niż kilka dni. Wyłączanie i włączanie nowych kampanii oznacza płacenie kosztu startu za każdym razem.
