ABO czy CBO — który budżet wybrać w reklamach na Facebooku

ABO czy CBO to pytanie, które wraca w każdej rozmowie o reklamach na Facebooku. Odpowiedź „to zależy” jest prawdziwa, ale bezużyteczna — poniżej konkretnie, od czego zależy.

Na czym polega różnica

ABO (budżet na poziomie zestawu reklam) oznacza, że Ty decydujesz, ile pieniędzy dostaje każda grupa odbiorców. CBO (budżet na poziomie kampanii) oznacza, że decyduje o tym algorytm, przerzucając pieniądze tam, gdzie widzi lepsze wyniki.

Kiedy ABO jest lepsze

• Testujesz grupy odbiorców i chcesz mieć pewność, że każda dostanie tyle samo — przy CBO algorytm potrafi zagłodzić grupę, zanim zdąży się czegokolwiek nauczyć.
• Masz mały budżet, rzędu kilkudziesięciu złotych dziennie, i chcesz go świadomie rozdzielić.
• Grupy mają różną wartość biznesową — na przykład remarketing musi dostać swoje niezależnie od tego, co pokazują liczby w danym dniu.

Kiedy CBO jest lepsze

• Wiesz już, które grupy działają, i chcesz skalować bez codziennego dłubania w budżetach.
• Masz odpowiednio dużo konwersji, żeby algorytm miał na czym się uczyć — przy kilku zdarzeniach tygodniowo optymalizacja jest zgadywaniem.
• Prowadzisz wiele zestawów naraz i ręczne przesuwanie budżetu zabiera więcej czasu, niż jest warte.

Kolejność, która sprawdza się w praktyce

1. Start na ABO: kilka grup, ten sam budżet, ta sama kreacja — żeby porównywać odbiorców, a nie reklamy.
2. Po zebraniu danych wyłączasz to, co nie działa.
3. Zwycięskie grupy przenosisz do CBO i skalujesz.
4. Nowe pomysły nadal testujesz osobno na ABO, żeby nie mieszać ich z tym, co już zarabia.

Błędy, które psują oba modele

Zbyt częste zmiany. Każda edycja budżetu restartuje fazę uczenia. Jeśli grzebiesz codziennie, kampania nigdy z niej nie wychodzi.

Za wąskie grupy. Algorytm potrzebuje przestrzeni. Pięć nakładających się grup po 20 tysięcy osób to głównie licytowanie przeciwko sobie.

Optymalizacja na zły cel. Kliknięcia są tanie i bezużyteczne, jeśli zależy Ci na zakupach.

Najczęstsze pytania

Od czego zacząć przy pierwszej kampanii?

Od ABO z kilkoma grupami i jedną kreacją. Dzięki temu porównujesz odbiorców, a nie reklamy, i wiesz, co zmieniać dalej.

Czy CBO zawsze daje lepsze wyniki?

Nie. CBO wygrywa wtedy, gdy jest z czego wybierać i gdy jest wystarczająco dużo konwersji. Na starcie potrafi zagłodzić grupę, zanim cokolwiek pokaże.

Jak często zmieniać budżet?

Możliwie rzadko i małymi krokami. Każda zmiana restartuje fazę uczenia, co kosztuje kolejne dni i pieniądze.

Jaki budżet dzienny na start?

Taki, który pozwoli zebrać kilkanaście konwersji tygodniowo w danej grupie. Przy droższym produkcie to więcej niż przy tanim — dlatego uniwersalna kwota nie istnieje.