Ranking rzeczy do sprawdzenia przed wydaniem pierwszej złotówki na reklamę

Pierwszy budżet reklamowy wydaje się zwykle na sprawdzanie rzeczy, które dałoby się sprawdzić za darmo. Poniżej ranking testów według tego, ile pieniędzy oszczędzają — wszystkie do zrobienia przed włączeniem pierwszej kampanii.

1. Czy ktokolwiek tego szuka

Najtańszy test i najczęściej pomijany. Wpisz swoją usługę w wyszukiwarkę i zobacz, co dopowiada. Jeśli nie ma podpowiedzi, nikt nie formułuje tego w ten sposób — a reklama na frazę, której nikt nie wpisuje, nie wyświetli się nikomu.

Przy okazji dowiadujesz się, jakich słów używają klienci, i to zwykle nie są Twoje słowa.

2. Czy strona docelowa w ogóle działa

Przejdź własną ścieżkę z telefonu: od reklamy przez stronę po wysłanie formularza albo zapłatę. Sprawdź, czy wiadomość dociera. Płacenie za ruch do strony z zepsutym formularzem zdarza się częściej, niż można przypuszczać — to pierwsza pozycja w rankingu awarii na stronie.

3. Ile możesz zapłacić za klienta

Policz marżę na zleceniu i zdecyduj, jaką jej część oddajesz za pozyskanie. Bez tej liczby nie ocenisz żadnego wyniku kampanii — nie będziesz wiedzieć, czy koszt zapytania jest dobry, czy katastrofalny.

4. Czy obsłużysz zapytania

Reklama działa od pierwszego dnia. Jeśli nie masz kto odbierze telefonu i odpisze tego samego dnia, połowa budżetu idzie na zapytania, które umrą w ciszy.

5. Co działa organicznie

Zanim zapłacisz za zasięg materiału, sprawdź, który z Twoich dotychczasowych materiałów ludzie oglądali do końca. Promowanie czegoś sprawdzonego to inna sytuacja niż płacenie za sprawdzanie.

6. Czy jest czym mierzyć

Zdarzenia dla formularza i telefonu ustawione przed startem. Kampania bez tego optymalizuje się pod kliknięcia, a kliknięcia są tanie i bezużyteczne, jeśli zależy Ci na zapytaniach.

7. Czy masz czym odpowiedzieć na obiekcje

Cena, termin, gwarancja, obszar działania. Jeśli strona na to nie odpowiada, reklama przyprowadzi ludzi, którzy wyjdą bez śladu — a Ty zobaczysz tylko, że „reklama nie działa”.

Najtańszy test ze wszystkich

Zadzwoń do pięciu dotychczasowych klientów i zapytaj, jak Cię znaleźli i czego szukali. Piętnaście minut rozmowy mówi więcej o tym, gdzie reklamować, niż pierwszy miesiąc kampanii — i nie kosztuje złotówki.

Najczęstsze pytania

Co sprawdzić przed pierwszą kampanią?

Czy ktoś szuka Twojej usługi, czy strona i formularz działają oraz ile możesz zapłacić za jednego klienta.

Dlaczego ustawiać mierzenie przed startem?

Bo bez zdarzeń kampania optymalizuje się pod kliknięcia, a nie pod zapytania.

Czy promować materiały, które już mam?

Tylko te, które sprawdziły się organicznie. Promowanie niesprawdzonych treści to płacenie za testy.

Jaki jest najtańszy test rynku?

Rozmowa z pięcioma dotychczasowymi klientami o tym, jak Cię znaleźli.