Quality Power
Pierwszy produkt cyfrowy — co zrobić, żeby w ogóle powstał
Większość pierwszych produktów nie powstaje, bo zakres rośnie szybciej niż praca. Jak to przerwać.
Najczęstszym losem pierwszego produktu cyfrowego nie jest słaba sprzedaż, tylko to, że nigdy nie zostaje skończony. Mechanizm jest zawsze ten sam: w trakcie pracy pojawiają się kolejne pomysły, zakres rośnie, termin się przesuwa, a po trzech miesiącach projekt leży w folderze i jest już nieaktualny.
Jak zabezpieczyć się przed rozrostem zakresu
| Zasada | Na czym polega |
|---|---|
| Jedno zdanie opisu przed startem | Co to jest i dla kogo — zapisane |
| Data skończenia, nie data startu | Termin ustalony przed pierwszym plikiem |
| Lista pomysłów na drugą wersję | Każdy nowy pomysł trafia tam, nie do produktu |
| Pierwsza sprzedaż przed rozbudową | Zanim dołożysz cokolwiek |
| Maksymalnie dwa tygodnie pracy | Przy pierwszym produkcie |
Trzeci wiersz robi największą różnicę i jest najprostszy. Nowy pomysł w trakcie pracy nie jest sygnałem, żeby go dodać — jest sygnałem, żeby go zapisać. Lista pomysłów na wersję drugą pozwala nie tracić ich i jednocześnie nie przesuwać terminu.
Od czego zacząć, gdy nie wiesz, co zrobić
Trzy źródła, w kolejności od najpewniejszego:
- Rzecz, którą przygotowujesz dla każdego klienta od nowa — szablon, lista kontrolna, zestaw dokumentów. Masz już dowód, że ktoś tego potrzebuje.
- Pytanie, które dostajesz najczęściej — jeśli odpowiadasz na nie co tydzień, odpowiedź ma wartość.
- Błąd, który widzisz u wszystkich klientów — materiał, który pozwala go uniknąć, rozwiązuje realny problem.
Wszystkie trzy mają wspólną cechę: nie wymagają zgadywania, czy jest popyt, bo dowód masz we własnej pracy.
Czego nie robić przy pierwszym produkcie
Nie buduj kursu. To najtrudniejsza forma: wymaga nagrań, scenariusza, montażu i platformy, a przy pierwszym podejściu nie wiesz jeszcze, czy temat się sprzeda. Szablon, lista kontrolna albo zestaw dokumentów powstają w dni, nie tygodnie.
Nie zaczynaj od projektu graficznego. Ładna okładka produktu, którego nikt nie kupi, jest stratą dwa razy. Grafikę robi się po potwierdzeniu, że treść ma sens.
Nie czekaj na gotowość. Produkt, który wydaje się gotowy, jest zwykle produktem, nad którym pracowano za długo. O tym, kiedy przestać dopracowywać, piszę w tekście o niekończącym się dopracowywaniu.
Test wiedzy — sprawdź się
Odpowiedz w myślach, potem rozwiń odpowiedź. Na końcu policz trafienia.
1. Co najczęściej dzieje się z pierwszym produktem cyfrowym?
- Sprzedaje się słabo
- Nigdy nie zostaje skończony
- Jest kopiowany przez konkurencję
Sprawdź odpowiedź
Nigdy nie zostaje skończony
Zakres rośnie szybciej niż praca, a po trzech miesiącach projekt jest nieaktualny.
2. Co zrobić z nowym pomysłem w trakcie pracy?
- Dodać go do produktu
- Zapisać na liście do wersji drugiej
- Odrzucić
Sprawdź odpowiedź
Zapisać na liście do wersji drugiej
Pozwala nie tracić pomysłów i nie przesuwać terminu.
3. Jakie jest najpewniejsze źródło pomysłu?
- Popularne tematy
- Rzecz przygotowywana dla każdego klienta od nowa
- Analiza konkurencji
Sprawdź odpowiedź
Rzecz przygotowywana dla każdego klienta od nowa
Dowód popytu masz we własnej pracy.
4. Dlaczego nie zaczynać od kursu?
- Bo kursy się nie sprzedają
- Bo to najtrudniejsza forma, a temat nie jest jeszcze sprawdzony
- Bo wymagają dużych nakładów finansowych
Sprawdź odpowiedź
Bo to najtrudniejsza forma, a temat nie jest jeszcze sprawdzony
Szablon czy lista kontrolna powstają w dni, nie tygodnie.
5. Kiedy robić grafikę i okładkę?
- Na początku, dla motywacji
- Po potwierdzeniu, że treść ma sens
- Równolegle z treścią
Sprawdź odpowiedź
Po potwierdzeniu, że treść ma sens
Ładna okładka produktu bez kupujących to strata dwa razy.
Twój wynik
- 5 na 5 — Zostaje zapisać jedno zdanie opisu i datę skończenia.
- 3–4 — Dobrze; najczęściej pomijana jest lista pomysłów na wersję drugą.
- 0–2 — Zacznij od jednego: wypisz, co przygotowujesz dla każdego klienta od nowa.
Pierwszy produkt z tego, co już masz
Materiały, które przygotowujesz dla klientów od nowa, da się zamienić w produkt szybciej, niż się wydaje. Pomagam je zebrać, uporządkować i doprowadzić do wersji, którą można sprzedać.
Najczęstsze pytania
Dlaczego pierwsze produkty cyfrowe nie powstają?
Bo zakres rośnie w trakcie pracy — kolejne pomysły przesuwają termin, aż projekt staje się nieaktualny.
Jak zapobiec rozrostowi zakresu?
Zapisując jedno zdanie opisu i datę skończenia przed startem oraz odkładając każdy nowy pomysł na listę do wersji drugiej.
Od czego zacząć?
Od rzeczy przygotowywanej dla każdego klienta od nowa, od najczęstszego pytania albo od błędu, który widzisz u wszystkich klientów.
Czy pierwszym produktem może być kurs?
Lepiej nie. To najtrudniejsza forma, a przy pierwszym podejściu nie wiadomo jeszcze, czy temat się sprzeda.
