Zarabianie na tworzeniu stron internetowych — gdzie leży różnica w stawkach

Tworzenie stron to jeden z niewielu zawodów, w którym da się zacząć zarabiać po kilku miesiącach nauki, bez dyplomu i bez kapitału. Jest też jednym z tych, w których najłatwiej utknąć na stawce, od której się zaczęło. Poniżej, gdzie leży różnica.

Trzy poziomy, trzy różne pieniądze

1. Składanie stron z gotowych szablonów — najniższy próg wejścia i najniższe stawki, bo konkurujesz z każdym, kto obejrzał ten sam kurs.
2. Wdrożenia z integracjami — płatności, rezerwacje, systemy firmowe, sklepy. Tu zaczyna się realna stawka, bo trzeba rozumieć, jak działa biznes klienta.
3. Odpowiedzialność za wynik — strona, która ma przynosić zapytania, a nie tylko istnieć. Najwyższe stawki i najtrudniejsza rozmowa z klientem.

Większość osób zatrzymuje się na pierwszym poziomie, bo to on jest opisywany w kursach.

Skąd biorą się pierwsi klienci

• Znajomi i lokalne firmy — pierwsze dwa, trzy zlecenia prawie zawsze stąd.
• Firmy ze złymi stronami w Twojej okolicy — konkretna propozycja z pokazaniem, co jest nie tak, działa lepiej niż oferta wysyłana masowo.
• Podwykonawstwo dla agencji — mniejsza stawka, za to stały strumień pracy i nauka na cudzych projektach.
• Własna strona i realizacje — dopiero po kilku projektach, ale to ona z czasem przejmuje pozyskiwanie.

Portale ze zleceniami są najgorszym możliwym startem: tam wygrywa najniższa cena, a Ty potrzebujesz portfolio, nie doświadczenia w licytowaniu w dół.

Jak wyceniać

Nie za godziny — za zakres i efekt. Klient nie kupuje czasu, tylko gotową stronę. Wycena godzinowa karze Cię za to, że jesteś coraz szybszy.

Zawsze pisemny zakres z wyraźnym „czego nie obejmuje” i z liczbą rund poprawek. Brak tego zdania jest najczęstszą przyczyną projektów, które ciągną się miesiącami za tę samą kwotę.

Przychód, który nie zależy od kolejnego zlecenia

Największa zmiana przychodzi wtedy, gdy do jednorazowych wdrożeń dołożysz opiekę miesięczną: aktualizacje, kopie zapasowe, drobne zmiany, monitoring. Dla klienta to spokój, dla Ciebie przewidywalny przychód, który nie znika w chudszym miesiącu. Dwadzieścia stron pod opieką zmienia sposób prowadzenia całej działalności.

Czego nie robić

Nie zakładaj kont na swoje dane. Domena i hosting należą do klienta — inaczej przy rozstaniu zostajesz z cudzą stroną i cudzym problemem.

Nie obiecuj pozycji w wyszukiwarce. Możesz zobowiązać się do działań, nie do miejsca w wynikach.

Nie zaczynaj bez zaliczki przy nowym kliencie.

Najczęstsze pytania

Ile trzeba umieć, żeby zacząć zarabiać?

Do prostych wdrożeń wystarczy dobra znajomość jednego systemu. Stawki rosną dopiero z integracjami i odpowiedzialnością za efekt.

Gdzie szukać pierwszych klientów?

Wśród lokalnych firm i jako podwykonawca agencji. Portale ze zleceniami uczą głównie licytowania ceny w dół.

Wyceniać za godziny czy za projekt?

Za zakres. Wycena godzinowa karze za rosnącą szybkość pracy i utrudnia klientowi decyzję.

Jak uzyskać stały przychód?

Dokładając opiekę miesięczną nad stronami: aktualizacje, kopie zapasowe i drobne zmiany.