Zarabianie na Allegro — od czego zacząć i na czym można polec

Allegro to nadal największy w Polsce rynek, na którym da się zacząć sprzedawać bez własnej strony, bez reklamy i bez budowania marki. Ruch już tam jest — pytanie brzmi, czy Twoja oferta daje się na nim znaleźć i czy po odjęciu wszystkich kosztów coś zostaje.

Policz marżę, zanim wystawisz cokolwiek

Najczęstszy błąd początkujących to liczenie zarobku jako „cena minus zakup”. Od ceny sprzedaży realnie odchodzą:

• prowizja od sprzedaży — zależna od kategorii, w większości przypadków kilka do kilkunastu procent,
• koszt dostawy, jeśli oferujesz darmową wysyłkę (a przy Smart praktycznie musisz),
• opakowanie i czas pakowania,
• zwroty — w niektórych kategoriach potrafią zjeść kilkanaście procent obrotu,
• podatek.

Produkt z marżą 20% po tych odliczeniach często wychodzi na zero. Sprzedaje się to, co ma marżę nominalną, a nie procentową — 40 zł zarobku na sztuce zniesie jeden zwrot, 4 zł nie zniesie niczego.

Co się sprzedaje, a czego nie warto ruszać

Unikaj kategorii, w których konkurujesz z hurtowniami i importerami na cenę: kable, ładowarki, podstawowa elektronika, tanie akcesoria. Tam wygrywa ten, kto kupuje kontenerami.

Lepiej wyglądają: produkty niszowe z konkretnym zastosowaniem, części i akcesoria do sprzętu, którego ludzie nie chcą wymieniać, zestawy składane samodzielnie oraz rzeczy, przy których liczy się czas dostawy z Polski, a nie cena.

Oferta, którą Allegro pokaże

Wyszukiwarka Allegro to osobny system pozycjonowania. Na kolejność wpływa przede wszystkim:

1. Tytuł — musi zawierać to, czego ludzie faktycznie szukają: nazwę, model, rozmiar, przeznaczenie. Nie „SUPER PRODUKT PROMOCJA”.
2. Parametry — wypełnione wszystkie, bo z nich działają filtry. Brak parametru to brak oferty w wynikach filtrowania.
3. Sprzedaż i konwersja — oferty, które się sprzedają, idą w górę. Dlatego pierwsze sztuki warto wypchnąć niższą ceną.
4. Smart, dostępność, czas wysyłki.

Zdjęcia nie wpływają na pozycję, ale decydują o kliknięciu. Pierwsze na białym tle, kolejne pokazujące skalę i zastosowanie.

Bez firmy czy z firmą

Konto prywatne pozwala sprzedać rzeczy własne. Regularna sprzedaż w celu zarobku to działalność gospodarcza — z obowiązkami podatkowymi i ZUS, niezależnie od tego, na jakim koncie się odbywa. Warto to poukładać od początku, zamiast tłumaczyć się później. To nie jest porada podatkowa: konkrety warto potwierdzić z księgowym.

Najczęstsze pytania

Ile można zarobić na Allegro?

To zależy wyłącznie od marży nominalnej i liczby sztuk. Produkt z zarobkiem 40 zł na sztuce przy 10 sztukach dziennie daje inny wynik niż ten z zarobkiem 4 zł — i znacznie lepiej znosi zwroty.

Czy mogę sprzedawać bez firmy?

Sprzedaż rzeczy własnych tak. Regularna sprzedaż nastawiona na zysk to działalność gospodarcza, niezależnie od typu konta.

Co najbardziej wpływa na pozycję oferty?

Trafny tytuł, komplet parametrów oraz historia sprzedaży i konwersja danej oferty. Dlatego pierwsze sztuki opłaca się sprzedać taniej.

Czy warto wchodzić w Allegro Smart?

W większości kategorii tak — oferty bez Smart wypadają z pola widzenia dużej części kupujących. Trzeba tylko wliczyć koszt dostawy w cenę.