Strona internetowa dla fotografa — sprzedaje selekcja, nie ilość

Fotograf ma na stronie odwrotny problem niż większość firm: zdjęć ma za dużo. Klient, który dostaje trzysta ujęć do przewijania, nie wybiera — zamyka kartę. Strona fotografa sprzedaje przez selekcję, nie przez ilość.

Portfolio podzielone na to, co ludzie zamawiają

Nie „portfolio”, tylko osobne sekcje: śluby, sesje rodzinne, zdjęcia biznesowe, produktowe, wnętrza, wydarzenia. Klient szukający zdjęć produktowych nie chce przeglądać wesel — a wyszukiwarka nie zrozumie jednej wielkiej galerii.

W każdej sekcji kilkanaście najlepszych zdjęć, nie sto. Poziom portfolio wyznacza najsłabsze zdjęcie w zestawie, nie najlepsze.

Cała sesja zamiast pojedynczych ujęć

Pokazanie jednej sesji od początku do końca mówi klientowi więcej niż zbiór najlepszych kadrów z pięćdziesięciu zleceń. Widzi wtedy, czego może się spodziewać u siebie, a nie tylko czego dokonaliście raz w idealnych warunkach.

Ceny i pakiety

To najczęściej wyszukiwana informacja przy fotografii i jednocześnie najczęściej ukrywana. Pakiet z liczbą godzin, liczbą obrobionych zdjęć i czasem realizacji odsiewa osoby z zupełnie innym budżetem i oszczędza Wam korespondencji. Jeśli wyceniacie indywidualnie — podajcie chociaż próg wejścia.

Rzeczy, o które klienci pytają przed rezerwacją

• Ile zdjęć dostanę i w jakiej formie.
• Ile czeka się na gotowy materiał.
• Czy mogę wybrać zdjęcia do obróbki.
• Co się dzieje przy złej pogodzie.
• Czy dojeżdżacie i czy to dodatkowy koszt.
• Jaka jest zaliczka i co przy odwołaniu terminu.

Sekcja z tymi odpowiedziami skraca korespondencję o połowę i jednocześnie zbiera ruch z wyszukiwarki.

Szybkość ładowania to realny problem

Strona fotografa to najcięższy typ strony, jaki istnieje. Zdjęcia muszą być zoptymalizowane, ładowane stopniowo i w rozmiarze dopasowanym do ekranu. Galeria ładująca się pięć sekund na telefonie traci klientów, zanim zobaczą pierwsze ujęcie.

Prawa i wizerunek

Publikowanie zdjęć klientów wymaga ich zgody, a przy sesjach z dziećmi zgody opiekunów. Warto mieć to uregulowane w umowie, razem z zakresem licencji, jaką otrzymuje klient — to również argument sprzedażowy, bo firmy zamawiające zdjęcia pytają o to wprost.

Najczęstsze pytania

Ile zdjęć pokazać w portfolio?

Kilkanaście najlepszych w każdej kategorii. O poziomie portfolio decyduje najsłabsze zdjęcie w zestawie.

Czy podawać ceny sesji?

Przynajmniej próg wejścia albo pakiety. To najczęściej wyszukiwana informacja w tej branży.

Jak przyspieszyć stronę z dużą liczbą zdjęć?

Optymalizując pliki, ładując je stopniowo i serwując rozmiar dopasowany do ekranu.

Czy mogę publikować zdjęcia klientów?

Tylko za ich zgodą, a przy dzieciach za zgodą opiekunów. Najlepiej uregulować to w umowie razem z licencją dla klienta.