Quality Power
Prowizje na Allegro — z czego składa się koszt i gdzie da się go obniżyć
Sześć pozycji, które składają się na koszt sprzedaży, cztery miejsca, w których da się go realnie obniżyć, i jak policzyć prawdziwą marżę.
Prowizja to na Allegro największa pozycja kosztowa po samym towarze i jedyna, na którą sprzedawca ma realny wpływ — nie przez negocjacje, tylko przez to, jak układa ofertę. Poniżej, z czego składa się rachunek i gdzie da się go obniżyć.
Z czego składa się koszt sprzedaży
- Prowizja od sprzedaży — procent od kwoty zamówienia, zależny od kategorii. To największa pozycja.
- Opłata za wystawienie w części kategorii.
- Koszt dostawy, jeśli oferujesz darmową wysyłkę — wtedy to Twój koszt, nie kupującego.
- Allegro Smart — udział sprzedawcy w kosztach programu.
- Reklama, jeśli promujesz oferty.
- Zwroty — koszt logistyki i ewentualnej utraty wartości towaru.
Stawki różnią się między kategoriami i bywają aktualizowane — aktualne wartości sprawdzaj w cenniku Allegro, zanim policzysz marżę.
Gdzie realnie da się obniżyć koszt
Kategoria
Ten sam produkt bywa przypisywalny do więcej niż jednej kategorii, a prowizje potrafią się różnić. Warunek: kategoria musi być zgodna z produktem — kombinowanie kończy się blokadą oferty.
Wartość koszyka
Prowizja jest procentowa, ale koszt wysyłki i pakowania jest w dużej mierze stały. Dlatego zestawy i sprzedaż wielosztukowa poprawiają rachunek szybciej niż walka o pojedyncze grosze.
Zwroty
Najbardziej niedoceniana pozycja. Lepsze zdjęcia i uczciwy opis obniżają zwroty, a każdy zwrot to podwójny koszt logistyki przy zerowym przychodzie.
Reklama liczona do marży
Kampania, której nie liczysz do marży, zwykle zjada ją w całości. Koszt pozyskania zamówienia musi mieścić się w tym, co zostaje po prowizji.
Najczęstsze pytania
Ile wynosi prowizja na Allegro?
Zależy od kategorii i bywa aktualizowana — różnice między kategoriami są duże. Aktualne stawki znajdziesz w cenniku Allegro i warto sprawdzić je przed wprowadzeniem nowego asortymentu.
Czy darmowa dostawa się opłaca?
Przy wyższej wartości koszyka zwykle tak, bo podnosi konwersję. Przy tanich produktach potrafi zjeść całą marżę — wtedy lepiej działa próg darmowej dostawy od określonej kwoty.
Czy Allegro Smart opłaca się sprzedawcy?
Zwiększa widoczność i konwersję, bo kupujący filtrują oferty po tym oznaczeniu. Kosztem jest udział w kosztach programu, więc opłacalność zależy od marży w Twojej kategorii.
Jak policzyć realną marżę?
Cena sprzedaży minus koszt towaru, prowizja, wysyłka, pakowanie, rezerwa na zwroty i koszt reklamy przypadający na sztukę. Dopiero ta liczba mówi, czy sprzedaż ma sens.
