Landing page czy strona firmowa — kiedy który ma sens

Landing page i strona firmowa wyglądają podobnie, a robią zupełnie co innego. Pomylenie ich kosztuje albo utracone zapytania, albo pieniądze wydane na coś, czego firma nie potrzebowała.

Strona firmowa: wiele pytań, wiele dróg

Ma odpowiedzieć na wszystko, o co pyta ktoś, kto Was poznaje: czym się zajmujecie, ile to kosztuje, jak wyglądają realizacje, jak się skontaktować. Ma menu, podstrony usług i żyje latami, zbierając ruch z wyszukiwarki.

Landing page: jedno pytanie, jedna droga

Ma doprowadzić do jednego działania — zapisu, zamówienia, umówienia rozmowy. Bez menu, bez odnośników w bok, bez „zobacz też”. Każdy element, który pozwala odejść, obniża wynik. Powstaje pod konkretną kampanię i często żyje tyle, ile ta kampania.

Kiedy potrzebujesz landing page’a

• Puszczasz reklamę na jeden konkretny produkt lub usługę i chcesz, żeby klikający nie błądził po stronie firmowej.
• Zbierasz zapisy na webinar, szkolenie albo listę mailową.
• Testujesz nową usługę, zanim wpiszesz ją na stałe do oferty.
• Prowadzisz akcję sezonową z własnym terminem i warunkami.

Kiedy landing page to strata pieniędzy

Gdy nie masz ruchu, który mógłbyś na niego skierować. Landing page nie przynosi odwiedzających — to strona firmowa i wyszukiwarka to robią. Osobna strona bez kampanii po prostu stoi pusta.

Drugi przypadek: gdy sprzedajesz wiele usług różnym grupom. Wtedy potrzebujesz podstron usług na stronie firmowej, a nie jednego landingu.

Co musi mieć skuteczny landing page

1. Nagłówek zgodny z reklamą, z której przyszedł klikający. Rozbieżność to natychmiastowe wyjście.
2. Jedno wezwanie do działania, powtórzone kilka razy w miarę przewijania.
3. Dowód — realizacje, opinie, liczby.
4. Odpowiedź na obiekcje — cena, czas, gwarancja, co jeśli się nie uda.
5. Krótki formularz. Każde dodatkowe pole to utracone zgłoszenia.
6. Szybkość na telefonie — tu przychodzi większość ruchu z reklam.

Rozwiązanie, które sprawdza się najczęściej

Strona firmowa jako podstawa i podstrony usług zbudowane jak landing page: jedno wezwanie, dowód, odpowiedzi na obiekcje. Wtedy ta sama podstrona zbiera ruch z wyszukiwarki i przyjmuje ruch z reklamy, bez utrzymywania dwóch osobnych bytów.

Najczęstsze pytania

Czym różni się landing page od strony firmowej?

Liczbą celów. Landing prowadzi do jednego działania i nie ma menu, strona firmowa odpowiada na wiele pytań i zbiera ruch z wyszukiwarki.

Czy landing page pomaga w pozycjonowaniu?

Zwykle niewiele. Powstaje pod kampanię płatną, a nie pod zapytania w wyszukiwarce.

Czy można mieć samego landing page’a?

Tylko jeśli masz skąd brać ruch. Bez kampanii taka strona nie ma odwiedzających.

Co obniża skuteczność landing page’a najbardziej?

Nagłówek niezgodny z reklamą, kilka konkurujących wezwań i długi formularz.