Jak znaleźć niszę na Allegro — od problemu, nie od produktu

Najczęstsze pytanie początkującego sprzedawcy brzmi „co sprzedawać”. Odpowiedź „to, co się sprzedaje” jest bezużyteczna, bo to, co się sprzedaje, ma już dwudziestu sprzedawców walczących ceną. Niszy szuka się inaczej — od strony problemu, nie produktu.

Zacznij od tego, co już wiesz

Najlepsze nisze to te, w których rozumiesz produkt lepiej niż przeciętny sprzedawca: bo to Twoje hobby, bo pracowałeś w tej branży, bo sam czegoś szukałeś i nie mogłeś znaleźć. Ta przewaga jest nie do skopiowania i widać ją w opisach, doborze asortymentu i obsłudze.

Sygnały, że nisza jest warta uwagi

• Są pytania w ofertach konkurencji — to znaczy, że opisy nie odpowiadają na wątpliwości. Miejsce dla kogoś, kto zrobi to lepiej.
• Oferty wyglądają słabo — złe zdjęcia, opisy skopiowane od producenta, brak parametrów.
• Produkt ma warianty i akcesoria — rozmiary, kolory, części zamienne. To podnosi wartość koszyka i utrudnia porównanie ceny.
• Kupujący wraca — materiały eksploatacyjne, uzupełnienia, rzeczy zużywalne.
• Produkt wymaga doradzenia — wtedy wygrywa obsługa, a nie cena.

Sygnały ostrzegawcze

Dziesiątki niemal identycznych ofert z różnicą kilku złotych. To rynek, na którym wygrywa ten, kto kupuje kontenerami.

Marża nominalna poniżej kilkudziesięciu złotych na sztuce. Jeden zwrot zjada zysk z kilku sprzedaży.

Duże, ciężkie, kruche. Koszt dostawy i uszkodzenia potrafią zamienić dobrą marżę w stratę.

Produkty wymagające certyfikatów — elektryka, zabawki, kosmetyki, artykuły dla dzieci. Nie znaczy „nie wchodź”, znaczy „sprawdź wymagania, zanim kupisz towar”.

Jak sprawdzić nisze bez wydawania pieniędzy

1. Wpisz frazę w wyszukiwarkę serwisu i policz, ilu sprzedawców realnie walczy o pierwszą stronę.
2. Zobacz, ile sztuk sprzedali liderzy — to widać w ofertach.
3. Przeczytaj pytania i negatywne opinie. Tam jest gotowa lista tego, czego brakuje.
4. Policz marżę po prowizji, dostawie i zwrotach. Dopiero ta liczba coś znaczy.
5. Zamów małą partię testową, zanim zamówisz dużą.

Najczęstsze pytania

Jak znaleźć dobrą niszę?

Zacząć od obszaru, który znasz lepiej niż przeciętny sprzedawca, i szukać kategorii ze słabymi ofertami oraz pytaniami bez odpowiedzi.

Czego unikać na start?

Kategorii z dziesiątkami identycznych ofert różniących się kilkoma złotymi oraz produktów o niskiej marży nominalnej.

Jak sprawdzić popyt bez zakupu towaru?

Po liczbie sprzedanych sztuk widocznej w ofertach liderów i po liczbie realnych konkurentów na pierwszej stronie wyników.

Czy warto wchodzić w produkty wymagające certyfikatów?

Można, ale wymagania trzeba sprawdzić przed zamówieniem towaru. To ogranicza konkurencję, więc bywa przewagą.