Amazon KDP — jak znaleźć niszę, w której da się sprzedawać

W Amazon KDP wybór niszy decyduje o wszystkim — bo publikacja jest darmowa, a więc jedyną przewagą jest to, czy trafiłeś w kategorię, w której ludzie kupują, a konkurencja jeszcze nie zdążyła jej zadeptać. Poniżej, jak szukać takich nisz zamiast zgadywać.

Trzy liczby, które mówią wszystko

• Ranking sprzedaży (BSR) najlepszych książek w kategorii — pokazuje, czy w ogóle się tam sprzedaje.
• Liczba konkurencyjnych tytułów na zapytanie — pokazuje, jak trudno się przebić.
• Liczba opinii u liderów — kilkaset opinii oznacza, że nowy tytuł nie ma tam czego szukać przez długi czas.

Nisza z sensem to taka, gdzie sprzedaż jest, a liczba tytułów i opinii wciąż niska. Kategoria z tysiącem tytułów i liderami po pięćset opinii jest martwa dla nowego wydawcy, nawet jeśli obrót w niej jest ogromny.

Gdzie szukać pomysłów

Podpowiedzi wyszukiwarki Amazona

Najtańsze narzędzie świata. Wpisujesz początek frazy i patrzysz, co podpowiada — to są realne zapytania klientów. Dopisywanie kolejnych liter rozgałęzia listę.

Kategorie i podkategorie

Im głębiej w drzewo kategorii, tym mniejsza konkurencja. Zamiast „notatnik” schodzisz do konkretnego zastosowania i konkretnej grupy odbiorców.

Opinie negatywne u konkurencji

Najbardziej niedoceniane źródło. Ludzie piszą tam wprost, czego im brakowało — a to jest gotowa specyfikacja Twojego tytułu.

Narzędzia analityczne

Skracają to, co da się zrobić ręcznie, ale kosztują. Sens mają wtedy, gdy publikujesz regularnie, a nie przy pierwszym tytule.

Czego unikać

• Kategorii z wielkimi wydawcami. Nie wygrasz z nakładem marketingowym.
• Tematów wymagających uprawnień — zdrowie, prawo, finanse. Amazon je weryfikuje.
• Kopiowania bestsellera. Jeśli widzisz go Ty, widzi go też trzystu innych.
• Nisz sezonowych jako jedynego pomysłu. Sprzedaż przez sześć tygodni w roku to nie biznes.

Najczęstsze pytania

Ile kosztuje wejście w Amazon KDP?

Publikacja jest darmowa — Amazon pobiera prowizję dopiero od sprzedaży. Realne koszty to Twój czas, ewentualne narzędzia analityczne, grafika okładki i budżet na reklamy, jeśli chcesz przyspieszyć start.

Czy trzeba znać angielski?

Do rynku amerykańskiego, który jest największy — tak, przynajmniej na poziomie tytułów, opisów i słów kluczowych. Można publikować po polsku, ale rynek jest wtedy wielokrotnie mniejszy.

Czy narzędzia analityczne są konieczne?

Na start nie. Podpowiedzi wyszukiwarki i przeglądanie kategorii wystarczą do pierwszych tytułów. Narzędzia zaczynają się opłacać, gdy publikujesz regularnie i czas staje się wąskim gardłem.

Po jakim czasie pojawia się pierwsza sprzedaż?

Przy dobrze dobranej niszy zwykle w ciągu kilku tygodni od publikacji. W kategoriach zatłoczonych bez reklamy może nie pojawić się wcale — dlatego tak dużo zależy od wyboru na początku.