Quality Power
Allegro w Czechach i na Słowacji — najtańsze wejście za granicę
Dla sprzedawcy, który zna już Allegro, to najkrótsza droga za granicę. Co się zmienia, a co zostaje po staremu.
Dla kogoś, kto sprzedaje już w Polsce, ekspansja na rynek czeski i słowacki jest najtańszym możliwym krokiem za granicę — bo wiele rzeczy, które gdzie indziej trzeba budować od zera, tutaj zostaje: znajomość panelu, sposób wystawiania, logika kategorii i parametrów, zasady obsługi zamówień.
To nie znaczy, że nie zmienia się nic. Zmieniają się trzy rzeczy: język, oczekiwania cenowe i logistyka. Ale żadna z nich nie jest barierą porównywalną z wejściem na rynek niemiecki.
Co zostaje, a co się zmienia
| Obszar | Czy się zmienia |
|---|---|
| Panel i sposób wystawiania | Zostaje — to ten sam mechanizm |
| Język ofert i obsługi | Zmienia się — czeski i słowacki |
| Oczekiwania cenowe | Zmieniają się — inny poziom cen |
| Koszt i czas dostawy | Zbliżony do krajowego |
| Koszt zwrotu | Niski, w przeciwieństwie do rynków zachodnich |
| Obowiązki formalne | Do ustalenia z księgową przed startem |
Dlaczego niski koszt zwrotu zmienia wszystko
To jest argument, który przesądza o tym rynku jako pierwszym. Na rynkach zachodnich pomyłka w asortymencie kosztuje serię drogich przesyłek powrotnych. Tutaj kosztuje kilkadziesiąt złotych. Możesz więc testować produkty, ceny i opisy, ucząc się sprzedaży zagranicznej, bez ryzyka, które psuje wynik całego roku.
Pełny rachunek kosztu zwrotu rozpisuję w tekście o zwrotach transgranicznych.
Czego nie przenosić z Polski bezrefleksyjnie
- Cen — poziom cen i wrażliwość cenowa różnią się od polskich, więc przeliczenie kursem to punkt wyjścia, nie odpowiedź.
- Nazw produktów — tłumaczenie dosłowne trafia obok słów, których ludzie faktycznie szukają. Piszę o tym w tekście o tłumaczeniu opisów produktów.
- Założenia, że czeski i słowacki to jedno — to dwa osobne rynki i dwa języki, mimo podobieństw.
- Oferty w polskiej wersji językowej — oferta po polsku na obcym rynku wygląda jak zagraniczna, ze wszystkimi obawami, jakie to budzi.
Jak zacząć najtaniej
Wybierz dziesięć do dwudziestu produktów, które sprzedają się najlepiej w Polsce i których wysyłkę kontrolujesz w stu procentach. Nie cały asortyment. Powód jest techniczny: na nowym koncie każde nieudane zamówienie waży procentowo bardzo dużo, o czym piszę w tekście o metrykach sprzedawcy.
Po trzech miesiącach będziesz wiedział dwie rzeczy, których nie da się przewidzieć wcześniej: które kategorie u Ciebie działają za granicą i ile realnie kosztuje obsługa zamówienia zagranicznego u Ciebie, a nie w teorii.
Test wiedzy — sprawdź się
Odpowiedz w myślach, potem rozwiń odpowiedź. Na końcu policz trafienia.
1. Dlaczego to najtańsze wejście za granicę dla sprzedawcy z Allegro?
- Bo prowizje są niższe
- Bo panel, mechanika i logika wystawiania zostają te same
- Bo nie trzeba tłumaczyć ofert
Sprawdź odpowiedź
Bo panel, mechanika i logika wystawiania zostają te same
Odpada nauka nowego systemu, która gdzie indziej zajmuje najwięcej czasu.
2. Co jest głównym argumentem za tym rynkiem na start?
- Wielkość rynku
- Niski koszt pomyłki — tanie zwroty i dostawa
- Brak konkurencji
Sprawdź odpowiedź
Niski koszt pomyłki — tanie zwroty i dostawa
Można testować produkty i ceny bez ryzyka psującego wynik roku.
3. Czy czeski i słowacki rynek można traktować jak jeden?
- Tak, to praktycznie to samo
- Nie — to dwa rynki i dwa języki
- Tak, wystarczy jedna wersja ofert
Sprawdź odpowiedź
Nie — to dwa rynki i dwa języki
Podobieństwo bywa mylące i kończy się ofertami, które nie trafiają w wyszukiwania.
4. Jak ustalić ceny na start?
- Przeliczyć polskie kursem
- Przeliczyć kursem i sprawdzić poziom cen na rynku
- Ustawić najniższe w kategorii
Sprawdź odpowiedź
Przeliczyć kursem i sprawdzić poziom cen na rynku
Przeliczenie jest punktem wyjścia, nie odpowiedzią.
5. Od ilu produktów zacząć?
- Od całego asortymentu
- Od kilkunastu najlepiej sprzedających się
- Od jednego produktu
Sprawdź odpowiedź
Od kilkunastu najlepiej sprzedających się
Na nowym koncie każde nieudane zamówienie waży procentowo bardzo dużo.
Twój wynik
- 5 na 5 — Zostaje wybrać kilkanaście produktów i przygotować oferty w lokalnym języku.
- 3–4 — Dobrze; najczęściej pomijane jest traktowanie Czech i Słowacji jako dwóch rynków.
- 0–2 — Zacznij od jednego: wybierz dziesięć produktów, których wysyłkę kontrolujesz w pełni.
Ekspansja na rynki, które znasz od środka
Przy przejściu z Allegro w Polsce na rynki czeski i słowacki pracuję na tym, co się realnie zmienia: nazwach produktów, cenach, parametrach i obsłudze. Mechanika zostaje ta sama, więc to najszybsze wejście za granicę.
Najczęstsze pytania
Dlaczego Czechy i Słowacja to dobry pierwszy rynek?
Bo mechanika sprzedaży zostaje ta sama, a koszt dostawy i zwrotu jest zbliżony do krajowego — pomyłka kosztuje mało.
Czy wystarczy przetłumaczyć oferty?
Nie. Trzeba sprawdzić, jakimi słowami kupujący szukają produktu, i dostosować ceny do lokalnego poziomu.
Czy czeski i słowacki rynek to jedno?
Nie. To dwa osobne rynki i dwa języki, mimo podobieństw.
Od ilu produktów zacząć?
Od kilkunastu najlepiej sprzedających się w Polsce, których wysyłkę kontrolujesz w pełni — nowe konto źle znosi pojedyncze wpadki.
