Allegro Ads — jak ustawić pierwszą kampanię i nie przepalić marży

Allegro Ads to najszybszy sposób na zwiększenie widoczności oferty i jednocześnie najszybszy sposób na przepalenie marży. Różnica sprowadza się do jednej rzeczy: czy policzyłeś, ile możesz wydać na sprzedaż jednej sztuki, zanim włączyłeś kampanię. Poniżej cała konfiguracja.

Najpierw liczba, potem kampania

Zanim ustawisz cokolwiek, policz maksymalny koszt pozyskania zamówienia: cena sprzedaży minus koszt towaru, minus prowizja Allegro, minus wysyłka, minus rezerwa na zwroty. To, co zostaje, jest Twoim budżetem reklamowym na sztukę. Jeśli wychodzi kilka złotych, kampania na drogie frazy nie ma sensu i lepiej tego nie zaczynać.

Rodzaje kampanii i kiedy które

Promowanie ofert w wynikach wyszukiwania

Podstawa. Twoja oferta pojawia się wyżej przy frazach, których szuka kupujący. Najlepiej działa przy produktach, które ludzie znajdują przez wyszukiwarkę, a nie przez przeglądanie kategorii.

Promowanie na kartach ofert konkurencji

Skuteczne przy produktach porównywalnych, gdzie decyduje cena albo czas dostawy. Kosztowne, jeśli Twoja oferta niczym się nie wyróżnia.

Kampanie graficzne

Do budowania rozpoznawalności marki, nie do szybkiej sprzedaży. Dla małego sprzedawcy zwykle nie jest to pierwszy wybór.

Jak ustawić pierwszą kampanię

1. Wybierz kilka ofert, które już się sprzedają. Reklama nie naprawi oferty, której nikt nie kupuje.
2. Ustaw budżet dzienny, który wytrzymasz przez dwa tygodnie. Krócej to za mało danych.
3. Zacznij od automatycznych stawek, przejdź na ręczne dopiero, gdy zobaczysz, które frazy dowożą.
4. Wyklucz frazy, które przynoszą kliknięcia bez sprzedaży. To najważniejsza optymalizacja i najczęściej pomijana.
5. Oceniaj po zamówieniach, nie po kliknięciach.

Najczęstsze błędy

• Reklamowanie wszystkiego naraz zamiast kilku ofert z potencjałem.
• Wyłączanie kampanii po trzech dniach. System potrzebuje danych.
• Brak wykluczeń — płacisz za kliknięcia ludzi, którzy szukali czegoś innego.
• Reklama oferty z kiepskimi zdjęciami. Ruch wejdzie, konwersji nie będzie.
• Ocenianie po obrocie. Obrót można kupić zawsze. Pytanie brzmi, ile zostało.

Najczęstsze pytania

Ile trzeba wydać na start w Allegro Ads?

Tyle, żeby przez dwa tygodnie zebrać sensowną liczbę kliknięć na kilku ofertach. Konkretna kwota zależy od kategorii i konkurencji o frazy — w kategoriach obleganych koszt kliknięcia bywa wielokrotnie wyższy niż w niszowych.

Czy reklama pomaga nowej ofercie?

Pomaga zebrać pierwsze wyświetlenia i sprzedaże, które potem wspierają pozycję organiczną. Nie zastąpi jednak dobrych zdjęć, tytułu i ceny — reklama tylko przyspiesza to, co i tak by zadziałało.

Po czym poznać, że kampania się nie opłaca?

Po koszcie pozyskania zamówienia wyższym niż marża na produkcie. To jedyny miarodajny wskaźnik — wysokie CTR przy zerowej sprzedaży oznacza problem z ofertą, nie z kampanią.

Czy prowadzić kampanie cały rok?

W sezonie na pewno. Poza sezonem warto ograniczyć budżet do ofert, które dowożą, zamiast wyłączać wszystko — ponowne rozpędzanie kampanii kosztuje.