Quality Power
Kaufland.de dla polskiego sprzedawcy
Niemiecki marketplace o niższym progu wejścia niż największe platformy. Dla kogo ma sens i czego wymaga.
Kaufland.de bywa opisywany jako łagodniejsze wejście na rynek niemiecki — i w dużej mierze słusznie. Mniejsza skala niż u największego gracza oznacza mniejszą konkurencję w części kategorii, a model oparty na wspólnym katalogu produktów skraca wystawianie ofert. Nie oznacza jednak mniejszych obowiązków formalnych: te są takie same, jak przy każdej sprzedaży w Niemczech.
Jak to działa
Platforma opiera się na wspólnym katalogu produktów identyfikowanych kodami EAN. Jeśli produkt jest już w katalogu, podpinasz się pod istniejącą kartę i konkurujesz ceną, dostawą i oceną sprzedawcy. Jeśli go nie ma, tworzysz kartę sam — i wtedy masz nad nią kontrolę, co przy marce własnej jest przewagą.
| Element | Co z tego wynika |
|---|---|
| Wspólny katalog po EAN | Szybkie wystawianie, ale konkurencja na jednej karcie |
| Konieczność posiadania kodów EAN | Bez nich nie wystawisz produktu |
| Język niemiecki w ofertach i obsłudze | Obsługa musi działać po niemiecku |
| Obowiązki opakowaniowe i rejestrowe | Takie same jak na całym rynku niemieckim |
| Niższa konkurencja w części kategorii | Główna przewaga tej platformy |
| Mniejszy ruch niż u największych | Mniejsza skala przy tym samym nakładzie pracy |
Warunki, prowizje i wymagania zmieniają się, więc aktualne zasady sprawdza się w panelu sprzedawcy, a nie w artykułach — także w tym.
Kody EAN — pierwsza przeszkoda
To zatrzymuje polskich sprzedawców najczęściej. Przy produktach markowych kody są na opakowaniu. Przy towarze bez kodów — marce własnej, imporcie bez oznaczeń — kody trzeba wykupić u organizacji nadającej je oficjalnie. Kody kupowane „z drugiej ręki” bywają źródłem problemów przy weryfikacji i przy zgłoszeniach naruszeń.
Dla kogo ta platforma ma sens
- Dla sprzedawcy z własną marką — tworzy własne karty produktów i nie dzieli ich z konkurencją.
- Dla asortymentu niszowego, gdzie mniejsza skala platformy jest zaletą, bo kategoria nie jest obsadzona.
- Jako drugi kanał w Niemczech, gdy obowiązki formalne i tak są już załatwione pod inną platformę. Wtedy koszt wejścia jest naprawdę niski.
Ma mniej sensu przy produktach masowych, gdzie na jednej karcie stoi dziesięciu sprzedawców i rozstrzyga najniższa cena — tam mniejszy ruch platformy oznacza po prostu mniej zamówień przy tej samej walce cenowej.
Czego nie przeoczyć przed startem
Rejestracja opakowaniowa i rejestry dla elektroniki i baterii obowiązują niezależnie od tego, która platforma to jest — opisuję je w tekście o obowiązkach opakowaniowych w Niemczech. Dane sprzedawcy w profilu muszą być kompletne, o czym piszę w tekście o danych sprzedawcy.
Test wiedzy — sprawdź się
Odpowiedz w myślach, potem rozwiń odpowiedź. Na końcu policz trafienia.
1. Na czym opiera się ta platforma?
- Na własnych opisach sprzedawców
- Na wspólnym katalogu produktów identyfikowanych kodami EAN
- Na aukcjach
Sprawdź odpowiedź
Na wspólnym katalogu produktów identyfikowanych kodami EAN
Podpinasz się pod istniejącą kartę albo tworzysz nową.
2. Co zatrzymuje polskich sprzedawców najczęściej?
- Język
- Brak kodów EAN
- Koszty wysyłki
Sprawdź odpowiedź
Brak kodów EAN
Bez kodów nie da się wystawić produktu, a kody trzeba wykupić u organizacji, która je nadaje.
3. Dla kogo platforma ma największy sens?
- Dla sprzedawcy produktów masowych
- Dla marki własnej i asortymentu niszowego
- Dla najtańszych ofert w kategorii
Sprawdź odpowiedź
Dla marki własnej i asortymentu niszowego
Własna karta produktu nie jest dzielona z konkurencją, a nisze bywają nieobsadzone.
4. Czy obowiązki formalne są mniejsze niż na większych platformach?
- Tak, to mniejsza platforma
- Nie — są takie same jak na całym rynku niemieckim
- Tak, przy małej sprzedaży
Sprawdź odpowiedź
Nie — są takie same jak na całym rynku niemieckim
Rejestracja opakowaniowa i rejestry produktowe obowiązują niezależnie od platformy.
5. Kiedy wejście jest najtańsze?
- Na początku przygody ze sprzedażą
- Gdy obowiązki formalne są już załatwione pod inną platformę
- Przy najniższych cenach
Sprawdź odpowiedź
Gdy obowiązki formalne są już załatwione pod inną platformę
Wtedy dochodzi tylko konfiguracja konta i ofert.
Twój wynik
- 5 na 5 — Zostaje sprawdzić, czy masz kody EAN do swojego asortymentu.
- 3–4 — Dobrze; najczęściej pomijana jest sprawa kodów EAN przy marce własnej.
- 0–2 — Zacznij od jednego: sprawdź, czy Twoje produkty mają kody EAN i skąd pochodzą.
Drugi kanał tam, gdzie formalności już masz
Gdy obowiązki rejestrowe na danym rynku są załatwione, dołożenie kolejnej platformy to głównie praca na ofertach i konfiguracji. To najtańszy sposób na zwiększenie sprzedaży bez wchodzenia do nowego kraju.
Najczęstsze pytania
Czy Kaufland.de jest łatwiejszy niż największe platformy?
Pod względem konkurencji w części kategorii tak, ale obowiązki formalne na rynku niemieckim są identyczne.
Czy potrzebne są kody EAN?
Tak. Platforma opiera się na katalogu produktów identyfikowanych kodami EAN, a przy marce własnej trzeba je wykupić u organizacji nadającej je oficjalnie.
Dla kogo ta platforma ma sens?
Dla sprzedawców marek własnych, asortymentu niszowego oraz jako drugi kanał w Niemczech, gdy formalności są już załatwione.
Czy warto wejść tu z produktem masowym?
Rzadko. Na jednej karcie stoi wielu sprzedawców, a mniejszy ruch oznacza mniej zamówień przy tej samej walce cenowej.
