Dropshipping na Allegro — jak nie stracić konta przy rosnącej sprzedaży

Dropshipping na Allegro ma jedną przewagę nad własnym sklepem i jedną wadę, która wykańcza większość sprzedawców. Przewaga: ruch jest od pierwszego dnia. Wada: Allegro rozlicza Cię z terminowości, na którą przy zewnętrznym dostawcy masz ograniczony wpływ. Poniżej, jak to pogodzić.

Największe ryzyko: wskaźniki

Allegro ocenia terminowość wysyłki i liczbę anulowanych zamówień. Przy dropshippingu oba te wskaźniki zależą od kogoś, kto Twoich zobowiązań wobec platformy nie zna. Efekt bywa taki, że sprzedaż rośnie, a konto traci odznaki i pozycję — albo zostaje zawieszone.

Wniosek jest jeden i nie da się go obejść: w tym modelu wybór dostawcy jest ważniejszy niż wybór produktu. Dostawca z magazynem w Polsce albo w Europie i realnym czasem wysyłki to warunek wejścia, nie opcja.

Jak to poukładać

1. Zadeklaruj realny czas wysyłki, a nie najkrótszy możliwy. Lepiej stracić część klientów niż wskaźniki.
2. Trzymaj bufor na stanach. Anulowanie z powodu braku towaru to najdroższy błąd.
3. Testuj dostawcę na małej skali, zanim wystawisz cały asortyment.
4. Zbieraj faktury zakupowe. Przy zgłoszeniu od właściciela marki to jedyne, co ratuje konto.
5. Policz prowizję do marży — na Allegro dochodzi ona do wszystkich innych kosztów.

Czego nie wolno sprzedawać w tym modelu

Podróbek i produktów z cudzymi znakami towarowymi — a w katalogach dostawców jest ich mnóstwo, często nieoznaczonych. Zgłoszenie od właściciela marki kończy się blokadą oferty, a przy powtórzeniu blokadą konta. Sprawdź, czy produkt nie jest podróbką, zanim go wystawisz, bo odpowiadasz za to Ty, nie dostawca.

Najczęstsze pytania

Czy Allegro pozwala na dropshipping?

Model sprzedaży bez własnego magazynu nie jest zakazany, ale obowiązują Cię wszystkie standardy platformy: terminowość, zgodność oferty z towarem i odpowiedzialność za reklamacje.

Co jeśli dostawca nie wyśle na czas?

Konsekwencje ponosisz Ty — spada wskaźnik terminowości i rośnie ryzyko spraw spornych. Dlatego przy tym modelu buduje się bufor w deklarowanym czasie wysyłki.

Czy da się to robić z dostawcą z Chin?

Da się, ale przy czasie dostawy liczonym w tygodniach wskaźniki i opinie szybko się posypią. Dużo bezpieczniejsi są dostawcy z magazynem w Europie.

Czy muszę mieć firmę?

Przy sprzedaży ciągłej tak. Dodatkowo konto firmowe daje możliwość wystawiania faktur, bez których część kupujących nie złoży zamówienia.