Co się najlepiej sprzedaje w internecie — cztery rodzaje popytu

„Co się teraz sprzedaje” to pytanie, na które najczęściej pada odpowiedź w postaci listy modnych produktów. Taka lista jest bezużyteczna miesiąc po publikacji. Użyteczne są kategorie popytu, które powtarzają się rok po roku — i to na nich warto budować.

Cztery rodzaje popytu, które nie znikają

1. Rzeczy, które się zużywają. Filtry, wkłady, materiały eksploatacyjne, kosmetyki, karma. Klient wraca sam, a koszt jego pozyskania rozkłada się na kolejne zamówienia. To najzdrowszy model, jaki istnieje w handlu.
2. Rzeczy kupowane w konkretnej sytuacji życiowej. Wyprawka dla noworodka, przeprowadzka, ślub, remont, pierwszy pies. Popyt jest stały, bo zawsze ktoś jest właśnie w tej sytuacji.
3. Części i akcesoria do sprzętu, którego ludzie nie wymieniają. Mniejsza konkurencja, wyższa marża i klient, który szuka konkretnej rzeczy, a nie najtańszej.
4. Rozwiązania problemów, o których się nie mówi głośno. Tu marża bywa najwyższa, bo klient nie porównuje cen w dziesięciu sklepach.

Sezonowość: przewidywalna i możliwa do zaplanowania

Powroty do szkoły, sezon ogrodowy, sezon grzewczy, prezenty, postanowienia noworoczne, wesela. To są terminy znane z rocznym wyprzedzeniem — a mimo to większość sprzedawców przygotowuje się w ostatnim tygodniu i dlatego nie zdąża wejść do wyników wyszukiwania.

Zasada, która porządkuje cały rok: przygotowanie na dwa miesiące przed szczytem.

Czego nie da się przewidzieć

Produktów, które wybuchają z dnia na dzień przez jeden materiał w sieci. Zarabiają na nich ci, którzy już mają towar — czyli zwykle nie Ty. Wchodzenie w taki trend po tygodniu oznacza kupno towaru na górce i sprzedawanie go, gdy zainteresowanie już opada.

Jak sprawdzić popyt zamiast zgadywać

• Liczba sztuk sprzedanych przez liderów w kategorii — najuczciwsza dostępna miara.
• Podpowiedzi wyszukiwarki — pokazują, jak ludzie formułują potrzebę.
• Sezonowość zainteresowania daną frazą w czasie.
• Pytania i negatywne opinie pod istniejącymi ofertami.

Wniosek praktyczny

Zamiast szukać produktu, który sprzedaje się teraz, poszukaj kategorii, w której popyt istnieje cały rok, klient wraca, a istniejące oferty są słabo przygotowane. To nudna odpowiedź i jedyna, która nie dezaktualizuje się za kwartał.

Najczęstsze pytania

Co sprzedaje się najlepiej w internecie?

Nie konkretne produkty, tylko kategorie popytu: rzeczy zużywalne, kupowane w określonej sytuacji życiowej oraz części i akcesoria.

Czy warto wchodzić w produkty z trendu?

Rzadko. Zarabiają ci, którzy mieli towar wcześniej. Wejście po tygodniu oznacza zakup na górce.

Jak sprawdzić popyt bez płatnych narzędzi?

Po liczbie sztuk sprzedanych przez liderów, podpowiedziach wyszukiwarki i sezonowości zainteresowania frazą.

Kiedy przygotować ofertę sezonową?

Około dwóch miesięcy przed szczytem — oferta potrzebuje czasu, żeby wejść do wyników wyszukiwania.